माइक्रोसॉफ्ट कंपनी के मालिकाना एआई मॉडल को बेहतर विकल्प के रूप में स्थापित करने के लिए अपनी बिक्री बल को प्रशिक्षित कर रहा है ओपनएआई और anthropicजो उस कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ है जिसने OpenAI में $13 बिलियन का निवेश किया है। यह कदम माइक्रोसॉफ्ट के अपनी एआई क्षमताओं में बढ़ते विश्वास का संकेत देता है और टेक दिग्गज और उसके उच्चतम-प्रोफ़ाइल एआई पार्टनर के बीच बढ़ते तनाव का संकेत देता है। टेकक्रंच.
माइक्रोसॉफ्ट एक साहसिक शर्त लगा रहा है कि उसके अपने एआई मॉडल उसी कंपनी को मात दे सकते हैं जिसे बनाने में उसने मदद की थी। रेडमंड की दिग्गज कंपनी कथित तौर पर अपनी बिक्री टीमों को माइक्रोसॉफ्ट के स्वामित्व वाली एआई पेशकशों को मॉडलों के लिए अधिक कुशल और लागत प्रभावी विकल्प के रूप में पेश करने का निर्देश दे रही है। ओपनएआई और anthropicके अनुसार टेकक्रंच.
ओपनएआई के प्रति माइक्रोसॉफ्ट की भारी वित्तीय प्रतिबद्धता को देखते हुए यह रणनीति चौंकाने वाली है। 2019 के बाद से, Microsoft ने AI स्टार्टअप में लगभग 13 बिलियन डॉलर का निवेश किया है, विशेष क्लाउड कंप्यूटिंग अधिकार हासिल किए हैं और अपने उत्पाद सूट में OpenAI की तकनीक का गहरा एकीकरण किया है। लेकिन नई बिक्री प्लेबुक से पता चलता है कि जब एंटरप्राइज़ ग्राहकों की बात आती है तो Microsoft अपने भागीदार के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करने के लिए तैयार है।
माइक्रोसॉफ्ट के इन-हाउस मॉडल, जिसमें छोटे भाषा मॉडल की फाई श्रृंखला भी शामिल है, बड़ी, अधिक महंगी पेशकशों के व्यवहार्य विकल्प के रूप में लोकप्रियता हासिल कर रहे हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि कंपनी यह शर्त लगा रही है कि उद्यम ग्राहक कच्चे प्रदर्शन पर लागत बचत और दक्षता को प्राथमिकता देंगे, विशेष रूप से नियमित व्यावसायिक अनुप्रयोगों के लिए जिन्हें GPT-4 या क्लाउड जैसे फ्रंटियर मॉडल की क्षमताओं की आवश्यकता नहीं होती है।
यह सिर्फ ग्राहकों के लिए पैसे बचाने के बारे में नहीं है। माइक्रोसॉफ्ट बाहरी मॉडल प्रदाताओं पर निर्भर रहने के बजाय पूर्ण एआई स्टैक का मालिक बनने के लिए एक लंबा खेल खेल रहा है। अपने स्वयं के प्रतिस्पर्धी मॉडल बनाकर और ग्राहकों को उनकी ओर आकर्षित करके, माइक्रोसॉफ्ट अधिक मार्जिन हासिल कर सकता है और अपने एआई रोडमैप पर कड़ा नियंत्रण बनाए रख सकता है। कंपनी पहले से ही OpenAI के मॉडल पेश करती है नीलालेकिन अपने स्वयं के विकल्पों को आगे बढ़ाने से उसे बातचीत में लाभ मिलता है और एकल भागीदार पर निर्भरता कम हो जाती है।
समय बता रहा है. OpenAI अपनी स्वयं की साझेदारियों में विविधता ला रहा है, हाल ही में अतिरिक्त कंप्यूटिंग क्षमता के लिए Oracle जैसे प्रतिस्पर्धियों के साथ सौदे तलाश रहा है। इस बीच, एंथ्रोपिक ने अरबों डॉलर जुटाए हैं गूगल और वीरांगनाक्रॉस-कटिंग गठबंधनों का एक जाल तैयार कर रहा है जो एआई परिदृश्य को नया आकार दे रहा है। माइक्रोसॉफ्ट की बिक्री रणनीति से पता चलता है कि वह ऐसे भविष्य की तैयारी कर रही है जहां आज की साझेदारियां कल की प्रतिस्पर्धी युद्धभूमि बन सकती हैं।
उद्यम खरीदारों के लिए, यह एक दिलचस्प गतिशीलता पैदा करता है। माइक्रोसॉफ्ट की बिक्री पिच अनिवार्य रूप से इस प्रकार है: “हम प्रीमियम विकल्प और अपने घरेलू ब्रांड दोनों की पेशकश करते हैं – और यही कारण है कि आपको घरेलू ब्रांडों पर विचार करना चाहिए।” यह उसी तरह है जैसे क्लाउड प्रदाताओं ने लंबे समय से उन सॉफ़्टवेयर विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा की है जिनके उत्पादों को वे होस्ट करते हैं, लेकिन एआई की परिवर्तनकारी क्षमता को देखते हुए दांव अधिक हैं।
सवाल यह है कि क्या माइक्रोसॉफ्ट के मॉडल वास्तव में दक्षता और लागत के वादे पूरे कर सकते हैं। छोटे मॉडलों ने प्रभावशाली प्रगति की है, लेकिन जटिल तर्क कार्यों और विशेष अनुप्रयोगों में वे अभी भी अग्रणी मॉडलों से पीछे हैं। Microsoft को यह साबित करने की आवश्यकता होगी कि उसकी पेशकशें बहुत अधिक क्षमता का त्याग किए बिना वास्तविक दुनिया के उद्यम कार्यभार को संभाल सकती हैं। प्रारंभिक उद्यम एआई अपनाने वालों ने पहले से ही जीपीटी-4 और क्लाउड के आसपास वर्कफ़्लो के निर्माण में भारी निवेश किया है, और स्विचिंग लागत महत्वपूर्ण हो सकती है।
यह बिक्री रणनीति Microsoft-OpenAI साझेदारी के स्थायित्व पर भी सवाल उठाती है। हालाँकि कंपनियाँ आधिकारिक तौर पर संबद्ध बनी हुई हैं, Microsoft के सेल्सपर्सन द्वारा सक्रिय रूप से ग्राहकों को OpenAI उत्पादों से दूर रखना अंतर्निहित तनाव पैदा करता है। ओपनएआई के सीईओ सैम अल्टमैन ने पहले स्टार्टअप की स्वतंत्रता पर जोर दिया है, और इस तरह के कदम माइक्रोसॉफ्ट के बुनियादी ढांचे पर निर्भरता को कम करने के लिए ओपनएआई के प्रयासों को गति दे सकते हैं।
व्यापक उद्यम एआई बाजार बारीकी से देख रहा है। गूगल वर्टेक्स एआई के माध्यम से पहले से ही अपने स्वयं के जेमिनी मॉडल और तृतीय-पक्ष विकल्प दोनों प्रदान करता है। वीरांगना AWS पर एंथ्रोपिक के क्लाउड की मेजबानी करते हुए अपने स्वयं के टाइटन मॉडल को आगे बढ़ा रहा है। पैटर्न स्पष्ट है: क्लाउड दिग्गज एआई मॉडल प्रदाता बनना चाहते हैं, न कि केवल बुनियादी ढांचा होस्ट। माइक्रोसॉफ्ट का बिक्री प्रशिक्षण सिर्फ नवीनतम संकेत है कि एआई के शुरुआती दिनों की आरामदायक साझेदारी कुछ अधिक प्रतिस्पर्धी में विकसित हो रही है।
ओपनएआई और एंथ्रोपिक के मुकाबले अपने स्वयं के एआई मॉडल को स्थापित करने के लिए माइक्रोसॉफ्ट के प्रयास से पता चलता है कि उद्यम एआई परिदृश्य कितनी तेजी से सहयोग से प्रतिस्पर्धा की ओर स्थानांतरित हो रहा है। जबकि 13 अरब डॉलर की ओपनएआई साझेदारी कागज पर बरकरार है, बिक्री स्तर एक अलग कहानी बताता है – जहां माइक्रोसॉफ्ट शर्त लगा रहा है कि वह बाहरी भागीदारों पर भरोसा किए बिना उद्यमों को आवश्यक एआई क्षमताएं प्रदान कर सकता है। ग्राहकों के लिए, इसका मतलब अधिक विकल्प है लेकिन प्रदर्शन और मूल्य के बारे में प्रतिस्पर्धी दावों को नेविगेट करने में अधिक जटिलता भी है। असली परीक्षा तब होगी जब उद्यम अपने एआई परिनियोजन को बढ़ाएंगे और पता लगाएंगे कि क्या माइक्रोसॉफ्ट के घरेलू-ब्रांड मॉडल वास्तव में उन क्षमताओं से मेल खा सकते हैं जिन्होंने ओपनएआई और एंथ्रोपिक उद्योग के नेताओं को बनाया है। किसी भी तरह, एआई साझेदारी की शुद्धता का युग स्पष्ट रूप से समाप्त हो गया है।
