ओपनएआई के बिक्री प्रमुख थ्राइव कैपिटल में भूमिका के लिए रवाना हुए

के लिए ओपनएआईप्रस्थान कार्यकारी टर्नओवर के एक परिचित पैटर्न में शामिल हो गया है। अनुसंधान प्रयोगशाला से वाणिज्यिक उद्यम में परिवर्तन के दौरान कंपनी ने कई कार्यों में नेतृत्व का चक्र चलाया है। सह-संस्थापक इल्या सुतस्केवर इस साल की शुरुआत में चले गए, जबकि एआई विकास की गति पर आंतरिक तनाव के बीच कई नीति और सुरक्षा अधिकारी चले गए हैं। ख़तरनाक गति से आगे बढ़ते हुए एक स्थिर कार्यकारी टीम का निर्माण करना चुनौतीपूर्ण साबित हुआ है।

बिक्री संगठन डायट ने बढ़ते दबाव का सामना करने में मदद की। ओपनएआई प्रतिस्पर्धा से लड़ते हुए चैटजीपीटी की व्यापक उपभोक्ता लोकप्रियता को टिकाऊ उद्यम राजस्व में बदलने की दौड़ में है anthropic, गूगलऔर एक पुनरुत्थान माइक्रोसॉफ्ट वह भागीदार और प्रतिद्वंद्वी दोनों है। एंटरप्राइज़ ग्राहक अधिक परिष्कृत हो रहे हैं, कस्टम परिनियोजन, सुरक्षा गारंटी और मूल्य निर्धारण मॉडल की मांग कर रहे हैं जो सरल एपीआई कॉल से परे हैं।

से फलना-फूलनाका परिप्रेक्ष्य, किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखना जिसने स्केल में मदद की हो ओपनएआईका वाणिज्यिक इंजन रणनीतिक अर्थ रखता है। कंपनी एआई इंफ्रास्ट्रक्चर और एप्लिकेशन कंपनियों पर दोगुना काम कर रही है, और एक ऐसे ऑपरेटर की मौजूदगी जिसने श्रेणी की विस्फोटक वृद्धि को करीब से देखा है, उसे सौदों का मूल्यांकन करने और पोर्टफोलियो कंपनियों का समर्थन करने में मदद करनी चाहिए। यह एम्बेडेड पत्रकारिता के समकक्ष उद्यम पूंजी है – करके सीखना, फिर पढ़ाना।

यह कदम एआई निवेश में व्यापक परिपक्वता को भी दर्शाता है। प्रारंभिक चरण की कंपनियां यह महसूस कर रही हैं कि मॉडल क्षमताओं और अनुसंधान सफलताओं को समझना पर्याप्त नहीं है। इस चक्र में विजेता वे कंपनियाँ होंगी जो वितरण, उद्यम बिक्री और टिकाऊ इकाई अर्थशास्त्र का पता लगाती हैं। उन ऑपरेटरों को लाना जिन्होंने श्रेणी के नेताओं की तरह उन चुनौतियों का सामना किया है ओपनएआई प्रतिस्पर्धी फर्मों के लिए टेबल स्टेक बनता जा रहा है।

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यह कम स्पष्ट है कि कैसे ओपनएआई इस संस्थागत ज्ञान को प्रतिस्थापित करता है। एआई कंपनियों में बिक्री नेतृत्व के लिए एक अद्वितीय मिश्रण की आवश्यकता होती है – संशयवादी सीटीओ को ट्रांसफॉर्मर आर्किटेक्चर को समझाने के लिए पर्याप्त तकनीकी, सात-आंकड़ा उद्यम सौदों पर बातचीत करने के लिए पर्याप्त वाणिज्यिक, और उन क्षमताओं को बेचने के लिए पर्याप्त दूरदर्शी जो छह महीने पहले मौजूद नहीं थे। यह एक संकीर्ण प्रतिभा पूल है, और प्रतिस्पर्धी समान प्रोफाइल की तलाश कर रहे हैं।

समय नाजुक है. ओपनएआई कथित तौर पर अपने अगले प्रमुख मॉडल रिलीज पर काम कर रहा है और साथ ही चैटजीपीटी से परे एजेंटों, तर्क प्रणालियों और ऊर्ध्वाधर-विशिष्ट उत्पादों में विविधता लाने की कोशिश कर रहा है। प्रत्येक नई क्षमता के लिए बिक्री टीमों को ग्राहकों को फिर से शिक्षित करने और अपेक्षाओं को रीसेट करने की आवश्यकता होती है। व्यावसायिक नेतृत्व में निरंतरता से मदद मिलेगी, लेकिन सिलिकॉन वैली हाइपरग्रोथ चरणों के दौरान शायद ही कभी वह विलासिता प्रदान करती है।

ओपनएआई के बिक्री प्रमुख का थ्राइव कैपिटल में स्थानांतरण यह संकेत देता है कि कैसे उद्यम कंपनियां एआई युग को अपना रही हैं – केवल चेक लिखने के बजाय परिचालन विशेषज्ञता का आयात कर रही हैं। OpenAI के लिए, यह मौजूदा चुनौती में एक और डेटा बिंदु है: विश्व-परिवर्तनशील अनुसंधान प्रयोगशाला से बहु-अरब डॉलर के उद्यम में परिवर्तन के दौरान कार्यकारी प्रतिभा को व्यस्त रखना। जो कंपनी यह पता लगाएगी कि एआई गति पर स्केलिंग करते हुए ऑपरेटरों को कैसे बनाए रखा जाए, उसे एक महत्वपूर्ण लाभ होगा, और अभी, वह प्लेबुक अभी भी वास्तविक समय में लिखी जा रही है।