टेकक्रंच उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त खोजने में मास्टरक्लास के साथ अभी-अभी अपना बिल्ड मोड पॉडकास्ट लॉन्च किया है। के सह-संस्थापक डीओन निकोलस पूर्वविचारित ए.आई अपना “7-विफलता नियम” साझा किया – क्या क्लिक हुआ यह जानने से पहले कई चूक की उम्मीद करें। समय संयोग नहीं है: एआई स्टार्टअप पहले से कहीं अधिक तेजी से नकदी खर्च कर रहे हैं, निकोलस का ग्राहक-प्रथम दृष्टिकोण पदार्थ पर प्रचार का पीछा करने वाले संस्थापकों के लिए वास्तविकता की जांच प्रदान करता है।
टेकक्रंच अपने नए बिल्ड मोड पॉडकास्ट के साथ स्टार्टअप वास्तविकता पर से पर्दा हटा रहा है, और पहला एपिसोड वही प्रदान करता है जिसकी संस्थापकों को अभी आवश्यकता है। मेज़बान इसाबेल जोहानिसन सह-संस्थापक डीओन निकोलस के साथ बैठीं पूर्वविचारित ए.आईनिवेशक प्रचार के बजाय ग्राहक जुनून के माध्यम से स्थायी कंपनियों के निर्माण में मास्टरक्लास के लिए।
समय इससे बेहतर नहीं हो सकता. चूंकि एआई स्टार्टअप जीपीयू प्रोसेस टोकन की तुलना में तेजी से फंडिंग राउंड से गुजरते हैं, निकोलस एक कॉन्ट्रेरियन प्लेबुक प्रदान करता है जो संचालित होता है पूर्वविवेक बेकार स्टार्टअप से लेकर स्टार्टअप बैटलफील्ड विजेता 2018 में। उनका मूल दर्शन? दोषसिद्धि ग्राहकों की ओर से होनी चाहिए, वीसी की ओर से नहीं।
पॉडकास्ट में निकोलस बताते हैं, “हमने प्रचार या बढ़े हुए मूल्यांकन का पीछा करने के बजाय वास्तविक समस्याओं को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया।” उस दृष्टिकोण ने नेतृत्व किया फोरथॉट की $9 मिलियन सीरीज़ ए उनकी विघटनकारी जीत के कुछ ही महीनों बाद।
निकोलस की रणनीति का केंद्र उनके “7-विफलता नियम” में निहित है – संस्थापकों को पूर्णता पर पुनरावृत्ति को अपनाना चाहिए और उत्पाद-बाज़ार में फिट होने से पहले कई चूक की उम्मीद करनी चाहिए। यह सिलिकॉन वैली की रातोंरात सफलता की कहानियों की पौराणिक कथाओं से बिल्कुल विपरीत है। उन्होंने कहा, “शुरुआती उपयोगकर्ता हमेशा इस बारे में प्रत्यक्ष नहीं होते कि क्या काम नहीं कर रहा है, इसलिए संस्थापकों को लाइनों के बीच देखना सीखना होगा।”
इस ग्राहक जासूसी कार्य का शानदार परिणाम मिला पूर्वविवेक. टेकक्रंच डिसरप्ट 2018 की अगुवाई करते हुए, निकोलस ने तैयारी को “मैत्रीपूर्ण प्रेशर कुकर” के रूप में वर्णित किया, जिसमें टीम मंच पर आने से पहले भुगतान करने वाले ग्राहक लोगो को सुरक्षित करने के लिए दौड़ रही थी। वैनिटी मेट्रिक्स पर वास्तविक राजस्व पर ध्यान केंद्रित करने से निवेशक FOMO को बढ़ावा मिला और AI बूम की शुरुआती लहर को परिभाषित करने में मदद मिली।
लेकिन निकोलस प्रचार चक्र से बहकावे में आने के खिलाफ चेतावनी देते हैं। जबकि बैटलफील्ड की जीत के बाद निवेशकों की गति तेजी से बढ़ी, उन्होंने सिलिकॉन वैली के उन्माद से नहीं, बल्कि ग्राहक मूल्य पर निरंतर ध्यान देने से कंपनी की लंबी उम्र को बनाए रखा। “स्टार्टअप की सफलता प्रचार या रॉक-स्टार ऊर्जा के बारे में नहीं है – यह कुछ ऐसा बनाने के बारे में है जिसे ग्राहक इतना पसंद करते हैं कि उसके साथ जुड़े रहें।”
