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सपना बिताया 30 सेकंड के सुपर बाउल विज्ञापन पर $10 मिलियन अमेरिकी उपभोक्ताओं को अपना परिचय देने के लिए
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चीनी रोबोट वैक्यूम निर्माता घरेलू उपकरणों से ईवी सहित व्यापक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स साम्राज्य की ओर बढ़ रहा है
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ड्रीमी के सीईओ टेस्ला-शैली की विस्तार योजनाओं के साथ खुद को एलोन मस्क के लिए चीन के जवाब के रूप में पेश करते हैं
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यह रणनीति आक्रामक ब्रांडिंग के माध्यम से पश्चिमी बाजारों में सेंध लगाने की कोशिश कर रही अन्य चीनी तकनीकी कंपनियों को प्रतिबिंबित करती है
ड्रीमी ने सुपर बाउल विज्ञापन पर 10 मिलियन डॉलर खर्च किए हैं, ज्यादातर अमेरिकियों ने उनके बारे में कभी नहीं सुना है। चीनी रोबोट वैक्यूम कंपनी केवल फ़्लोर क्लीनर बेचने की कोशिश नहीं कर रही है – यह अगली वैश्विक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स पावरहाउस बनने की योजना की घोषणा कर रही है, जिसमें स्मार्ट होम डिवाइस से लेकर हाइपरकार तक की महत्वाकांक्षाएँ हैं। यह एक साहसिक जुआ है जो या तो एक तकनीकी दिग्गज के जन्म को चिह्नित कर सकता है या महंगी मार्केटिंग फ्लॉप के कब्रिस्तान में शामिल हो सकता है।
सपना हाल ही के तकनीकी इतिहास में सबसे साहसिक – और सबसे जोखिम भरे – मार्केटिंग नाटकों में से एक बनाया गया है। के अनुसार, चीनी रोबोट वैक्यूम कंपनी ने सुपर बाउल विज्ञापन पर $10 मिलियन गिरा दिए वैश्विक बैंकिंग और वित्तअधिकांश अमेरिकी उपभोक्ताओं के लिए लगभग अज्ञात होने के बावजूद। यह उस तरह का कदम है जो या तो एक वैश्विक ब्रांड लॉन्च करता है या आने वाले वर्षों के लिए विपणन विभागों में फुसफुसाती एक सतर्क कहानी बन जाता है।
30-सेकंड का स्पॉट सिर्फ रोबोट वैक्यूम को पिच नहीं करता था। ड्रीमई ने अपने बहुमूल्य एयरटाइम का उपयोग व्यापक उत्पाद विकास का वादा करने के लिए किया, जो कि सबसे महत्वाकांक्षी तकनीकी सीईओ भी शरमा जाएगा – घर की सफाई करने वाले रोबोट से शुरू होकर हाइपरकार तक। यह एक दुस्साहसिक दृष्टिकोण है जो कंपनी को चीन के जवाब के रूप में स्थापित करता है टेस्लाएक ऐसे सीईओ के साथ जो स्पष्ट रूप से चीनी एलोन मस्क बनना चाहता है।
यह केवल अधिक फ़्लोर क्लीनर बेचने के बारे में नहीं है। ड्रीमी कुछ अधिक महत्वाकांक्षी प्रयास कर रही है: कुल उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स प्रभुत्व के लिए लॉन्चपैड के रूप में एकल उत्पाद श्रेणी का उपयोग करना। प्लेबुक परिचित लगनी चाहिए – यह मूलतः यही है सेब आईपॉड के साथ किया, वीरांगना किताबों के साथ किया, और टेस्ला ने रोडस्टर के साथ किया। एक चीज़ से शुरुआत करें, उसे अच्छे से करें, फिर हर चीज़ में विस्तार करें।
लेकिन यहाँ पेच है – उन सभी कंपनियों ने बड़े पैमाने पर विज्ञापन दांव लगाने से पहले वर्षों में अपने ब्रांड बनाए। ड्रीमी उस कदम को पूरी तरह से छोड़ने की कोशिश कर रही है, क्षेत्रीय वैक्यूम निर्माता से सीधे वैश्विक पावरहाउस बनने की ओर छलांग लगा रही है। कंपनी शर्त लगा रही है कि अमेरिकी उपभोक्ता एकल सुपर बाउल उपस्थिति के आधार पर एक बिल्कुल नई चीनी तकनीकी कंपनी को अपने घरों में स्वीकार करेंगे।
समय विशेष रूप से दिलचस्प है. डेटा गोपनीयता और भू-राजनीतिक चिंताओं पर बढ़ती जांच का सामना करने के कारण चीनी तकनीकी कंपनियों का हाल ही में पश्चिमी बाजारों के साथ खराब संबंध रहा है। फिर भी ड्रीमी यह शर्त लगा रही है कि उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स – विशेष रूप से रोबोट वैक्यूम जैसे अप्रभावी उत्पाद – रडार के नीचे उड़ सकते हैं जहां सोशल मीडिया ऐप्स और दूरसंचार उपकरण नहीं कर सकते।
हाइपरकार का वादा वह जगह है जहां चीजें वास्तव में जंगली हो जाती हैं। ड्रीमी सिर्फ ईवी बाजार में प्रवेश करने की बात नहीं कर रही है; वे विशेष रूप से अल्ट्रा-प्रीमियम हाइपरकार सेगमेंट को लक्षित कर रहे हैं। यह इरादे का एक बयान है जो व्यावहारिकता के बजाय महत्वाकांक्षा को चिल्लाता है। आख़िरकार, कंपनियाँ पसंद करती हैं डायसन प्रसिद्ध रूप से पूरी तरह से हार मानने से पहले ईवी बाजार में सेंध लगाने की कोशिश में अरबों खर्च किए।
उद्योग पर नजर रखने वाले इस बात पर बंटे हुए हैं कि क्या इस रणनीति के सफल होने की कोई संभावना है। एक ओर, चीनी निर्माताओं ने साबित कर दिया है कि वे हार्डवेयर गुणवत्ता और कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। कंपनियों को पसंद है Xiaomi फ़ोन से लेकर स्कूटर से लेकर चावल कुकर तक हर चीज़ में सफलतापूर्वक विस्तार किया है। दूसरी ओर, सुपर बाउल विज्ञापनों पर नकदी खर्च करने वाली कंपनियों का कब्रिस्तान अच्छी तरह से आबादी वाला है – बस पूछें क्वबीजिसने महीनों बाद बंद होने से पहले बड़े खेल पर बड़ा खर्च किया।
जो चीज़ ड्रीमी के दांव को विशेष रूप से जोखिम भरा बनाती है वह उत्पाद श्रेणी ही है। रोबोट वैक्युम पहले से ही एक भीड़भाड़ वाले बाजार में हावी है आईरोबोट का रूमबा ब्रांड, रोबोरॉक और इकोवाक्स जैसे अन्य चीनी निर्माताओं से कड़ी प्रतिस्पर्धा के साथ। उस शोर को तोड़ने के लिए सिर्फ एक आकर्षक विज्ञापन से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है – इसके लिए या तो क्रांतिकारी तकनीक या बेहद कम कीमतों की आवश्यकता होती है।
सुपर बाउल विज्ञापन रणनीति ड्रीमे के लक्षित बाजार के बारे में भी कुछ बताती है। वे पहले शुरुआती अपनाने वालों या तकनीकी उत्साही लोगों पर जीत हासिल करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। वे सीधे मुख्यधारा के अमेरिकी उपभोक्ताओं के लिए जा रहे हैं, ऐसे उपभोक्ता जो फुटबॉल देखते हुए और व्यावसायिक ब्रेक के दौरान अपने फोन पर स्क्रॉल करते हुए खरीदारी का निर्णय लेते हैं।
आगे क्या होगा यह तय होगा कि यह शानदार था या लापरवाह। यदि ड्रीमी उस $10 मिलियन के निवेश को वास्तविक बिक्री में परिवर्तित कर सकती है, तो उन्होंने पश्चिमी बाजारों में प्रवेश करने की चाहत रखने वाली चीनी तकनीकी कंपनियों के लिए एक नई प्लेबुक को मान्य कर दिया होगा। यदि नहीं, तो इसे एक महंगे सबक के रूप में याद किया जाएगा कि क्यों ब्रांड-बिल्डिंग आमतौर पर सुपर बाउल विज्ञापन से पहले आती है।
ड्रीमी का 10 मिलियन डॉलर का सुपर बाउल जुआ एक आकर्षक परीक्षण मामले का प्रतिनिधित्व करता है कि क्या चीनी तकनीकी कंपनियां अमेरिकी चेतना में अपना रास्ता खरीद सकती हैं। कंपनी यह शर्त लगा रही है कि एक महंगा विज्ञापन वह काम कर सकता है, जिसमें आम तौर पर ब्रांड-निर्माण में वर्षों लग जाते हैं, साथ ही वह रोबोट वैक्यूम से लेकर हाइपरकार तक की महत्वाकांक्षाओं की घोषणा भी कर सकता है। क्या यह एक नए वैश्विक तकनीकी पावरहाउस की शुरुआत का प्रतीक है या सिर्फ एक और महंगी मार्केटिंग मिसफायर, यह कई महीनों तक स्पष्ट नहीं होगा। लेकिन एक बात निश्चित है – ड्रीमई ने अभी खुद को मानचित्र पर रखा है, और अब उसे साबित करना होगा कि वह वहां है।
