लेनोवो अपने लैपटॉप लाइनअप पर 60% तक की छूट के साथ छुट्टियों की बिक्री बढ़ाने के लिए दुनिया के सबसे बड़े पीसी निर्माता के रूप में अपनी स्थिति का लाभ उठा रहा है। चीनी टेक दिग्गज की आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति तब सामने आई है जब पीसी बाजार को लगातार प्रतिकूल परिस्थितियों का सामना करना पड़ रहा है और साल के अंत में उपभोक्ता खर्च पर कब्जा करने की चाहत रखने वाले प्रतिद्वंद्वियों से तीव्र प्रतिस्पर्धा हो रही है।
Lenovo छुट्टियों के प्रभुत्व के लिए एक साहसिक कदम उठा रहा है, अपने लैपटॉप पोर्टफोलियो में 60% तक की छूट दे रहा है क्योंकि दुनिया की सबसे बड़ी पीसी निर्माता ने उपभोक्ता खर्च पर कब्जा करने के लिए आक्रामक मूल्य निर्धारण को दोगुना कर दिया है। यह कदम तब उठाया गया है जब पीसी निर्माता एक चुनौतीपूर्ण बाजार माहौल का सामना कर रहे हैं, जहां कंपनियां 2025 से पहले इन्वेंट्री को नकदी में बदलने के लिए संघर्ष कर रही हैं।
कंपनी के दिसंबर “डील डेज़” प्रमोशन के तहत इसके कुछ सबसे लोकप्रिय मॉडलों की कीमतें कम हो गईं, आइडियापैड स्लिम 42% गिरकर $435 पर और योगा 7i 2-इन-1 38% गिरकर $677 पर आ गया। लेकिन यह एंटरप्राइज-केंद्रित थिंकपैड टी14 जेन 6 इंटेल है जो सबसे नाटकीय कटौती देख रहा है, लगभग 50% गिरकर $859 पर – एक ऐसा कदम जो संकेत देता है लेनोवो का प्रतिस्पर्धियों के विरुद्ध अपनी बाज़ार हिस्सेदारी की रक्षा करने का दृढ़ संकल्प।
एक उद्योग विश्लेषक का कहना है, “ये आपकी सामान्य छुट्टियों के लिए छूट नहीं हैं।” लेनोवो की छूट की गहराई से पता चलता है कि कंपनी अपने पैमाने के लाभ का उपयोग छोटे प्रतिद्वंद्वियों पर दबाव बनाने के लिए कर रही है जो इस तरह की आक्रामक कीमत से मेल नहीं खा सकते हैं।
समय संयोग नहीं है. पीसी शिपमेंट पूरे 2024 में अस्थिर रहा है, निर्माताओं को इन्वेंट्री चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है और उपभोक्ता मांग पैटर्न में बदलाव हो रहा है। लेनोवो का वैश्विक नेता के रूप में स्थिति – हाल के आईडीसी डेटा के अनुसार दुनिया भर में पीसी शिपमेंट का लगभग 23% हिस्सा रखने से – इसे प्रतियोगियों के पास मौजूद पैंतरेबाज़ी के लिए जगह मिलती है।
मुख्य छूट से परे, Lenovo एक व्यापक प्रतिधारण रणनीति लागू कर रहा है। कंपनी का माई लेनोवो रिवार्ड्स कार्यक्रम अब खरीदारी पर 3% से 9% तक की छूट प्रदान करता है, जबकि जनसांख्यिकी-विशिष्ट छूट 5% की कटौती के साथ शिक्षा, स्वास्थ्य देखभाल और वरिष्ठ बाजारों को लक्षित करती है। इसने कैटापुल्ट के साथ साझेदारी के माध्यम से वित्तपोषण विकल्पों का भी विस्तार किया है, जिसमें बिना किसी विलंब शुल्क और कम से कम $45 के शुरुआती भुगतान के साथ लीज-टू-ओन शर्तों की पेशकश की गई है।
मूल्य निर्धारण का दबाव एक्सेसरीज़ पर भी बढ़ गया है, कंपनी का USB-C से 4-पोर्ट USB-A हब 78% की भारी गिरावट के साथ केवल $7 रह गया है। बाह्य उपकरणों पर इस तरह की गहरी कटौती अक्सर निर्माताओं को नए उत्पाद लॉन्च से पहले इन्वेंट्री साफ़ करने का संकेत देती है।
प्रतिस्पर्धी नोटिस ले रहे हैं. हिमाचल प्रदेश और गड्ढा दोनों ने अपनी-अपनी छुट्टियों का प्रचार बढ़ा दिया है, लेकिन कोई भी मेल नहीं खा पाया है लेनोवो का छूट की गहराई. बाजार हिस्सेदारी के लिए मार्जिन का त्याग करने की चीनी निर्माता की इच्छा पैमाने के माध्यम से नेतृत्व बनाए रखने की उसकी दीर्घकालिक रणनीति को दर्शाती है।
