जैसा कि ट्रम्प के टैरिफ खतरे मंडरा रहे हैं, कैवेला ब्रांडों को चीन की विनिर्माण निर्भरता से छुटकारा पाने में मदद करने के लिए अभी-अभी 6.6 मिलियन डॉलर जुटाए गए हैं। एआई स्टार्टअप के स्वायत्त खरीद एजेंट पहले से ही 40+ देशों से सोर्सिंग करके ग्राहकों को उत्पादन लागत पर 35% की बचत कर रहे हैं – घबराए हुए आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधकों के लिए इससे बेहतर समय नहीं हो सकता है।
कैवेला संस्थापक एंथनी सरडेन ने 2023 में कंपनी लॉन्च करते समय टैरिफ-बस्टिंग एआई स्टार्टअप बनाने की योजना नहीं बनाई थी। लेकिन जैसे-जैसे ब्रांड चीन में विनिर्माण के बारे में तेजी से घबरा रहे हैं, उनका समय दूरदर्शितापूर्ण लगता है। बुधवार को, एआई-संचालित आपूर्तिकर्ता सोर्सिंग प्लेटफॉर्म ने सह-नेतृत्व में 6.6 मिलियन डॉलर के बीज दौर की घोषणा की XYZ वेंचर कैपिटल और सुसा वेंचर्सक्रॉसओवर कैपिटल की भागीदारी के साथ। सार्डेन ने बताया, “आप सिर्फ वियतनाम में जाकर आपूर्ति शृंखला का निर्माण नहीं करते हैं।” टेकक्रंच. “बहुत सारे ब्रांड एक आपूर्तिकर्ता ढूंढते हैं, और वे जीवन भर उससे जुड़े रहते हैं, क्योंकि वे वास्तव में इसे खोना नहीं चाहते हैं।” आपूर्तिकर्ता निर्भरता का वह दुःस्वप्न बिल्कुल वही है जिसे हल करने के लिए कैवेला के एआई एजेंटों को डिज़ाइन किया गया है। प्लेटफ़ॉर्म स्वायत्त सॉफ़्टवेयर टूल का उपयोग करता है जो एक व्यक्तिगत खरीद टीम की तरह काम करता है, 40 से अधिक देशों में आपूर्तिकर्ताओं का पता लगाता है और मानवीय हस्तक्षेप के बिना विशिष्टताओं और मूल्य निर्धारण पर बातचीत करता है। समर्पित वैश्विक सोर्सिंग विभागों की कमी वाले छोटे और मध्यम आकार के ब्रांडों के लिए, यह एक गेम-चेंजर है। गुप्त सॉस जेनरेटिव एआई की डेटा के अराजक मिश्रण को संसाधित करने की क्षमता में निहित है जो विनिर्माण को परिभाषित करता है। “उत्पाद बनाने में बहुत सारे टेक्स्ट डेटा, छवि डेटा, आरेख, रेखाचित्र, फ़ोटो शामिल होते हैं। यह एक प्रकार का डेटा है जो एआई तक प्रौद्योगिकी के साथ अच्छा नहीं खेलता था,” सार्डैन ने समझाया। कंपनियां अब संपूर्ण उत्पाद विनिर्देश, ब्लूप्रिंट और आवश्यकताएं सीधे कैवेला के सिस्टम में अपलोड कर सकती हैं। एआई एजेंट तब दर्जनों संभावित निर्माताओं की पहचान करता है और उत्पादन क्षमता, लीड समय को समझने और मूल्य निर्धारण उद्धरण एकत्र करने के लिए तुरंत व्हाट्सएप, ईमेल या टेक्स्ट के माध्यम से पहुंचता है। “वे कुछ दिनों के बाद लॉग इन करते हैं, और उनके इनबॉक्स में उद्धरण होते हैं,” सरडेन ने उस निर्बाध प्रक्रिया का वर्णन करते हुए कहा, जो सैकड़ों आगे-पीछे संदेशों को समाप्त कर देती है। परिणाम खुद अपनी कहानी कहते हैं। कैवेला का अनुमान है कि ग्राहक सोर्सिंग समय को नाटकीय रूप से कम करते हुए उत्पादन लागत पर औसतन 35% की बचत करते हैं। सरडेन ने कहा, “यदि आपको 100 कोटेशन मिलते हैं, तो आप संयोग से बहुत कम कीमत पर जमीन पर उतरेंगे और इस प्रक्रिया में आपको एक बेहतर आपूर्तिकर्ता भी मिलेगा।” आग प्रतिरोधी परिधान ब्रांड वेस्टर्न वेल्डर आउटफिटिंग और पुरुषों के सौंदर्य ब्रांड द लॉन्गहेयर सहित शुरुआती ग्राहकों की रिपोर्ट में ऐसे निर्माताओं की खोज की गई है जो काफी कम लागत पर सामान का उत्पादन करते हैं – यहां तक कि प्री-टैरिफ मूल्य निर्धारण स्तर से भी नीचे। यह व्यापार तनाव को बढ़ते देख रहे आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधकों के कानों के लिए संगीत है। मलेशिया, हांगकांग, थाईलैंड, सिंगापुर और मुख्य भूमि चीन सहित एशियाई व्यापार केंद्रों में विकसित होने के कारण, सार्डेन चुनौती में अद्वितीय विश्वसनीयता लाता है। व्यापार में उनके परिवार की तीन पीढ़ियों की भागीदारी से उन्हें स्थानीय निर्माताओं के काम करने के तरीके की अंदरूनी समझ मिलती है। स्टार्टअप टिएरा में पूर्व डेटा साइंस लीड के रूप में, वह तकनीकी विशेषज्ञता को गहरी सोर्सिंग विशेषज्ञता के साथ जोड़ते हैं। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में जैसे दिग्गज शामिल हैं जो ब्रांडों को हजारों चीनी निर्माताओं से जोड़ता है, और एक और एआई-संचालित ब्रांड संचालन स्टार्टअप जो सोर्सिंग पर केंद्रित है। लेकिन कैवेला के बहु-देशीय दृष्टिकोण और स्वायत्त बातचीत क्षमताओं ने इसे चीन के विकल्पों के लिए अचानक बेताब बाजार में अलग कर दिया। फंडिंग तब आती है जब ब्रांडों को संभावित नए टैरिफ से पहले आपूर्ति श्रृंखलाओं में विविधता लाने के लिए बढ़ते दबाव का सामना करना पड़ता है। एक दक्षता खेल के रूप में जो शुरू हुआ वह एक रणनीतिक अनिवार्यता बन गया है, कैवेला इस बदलाव का फायदा उठाने के लिए तैयार है। स्टार्टअप ने अपनी एआई क्षमताओं और भौगोलिक पहुंच का विस्तार करने के लिए नई पूंजी का उपयोग करने की योजना बनाई है, संभावित रूप से अपने सोर्सिंग नेटवर्क में अधिक देशों को जोड़ने की योजना बनाई है।
