पूर्व इज़रायली ख़ुफ़िया अधिकारियों ने उद्यम बिक्री के लिए अपने निगरानी कौशल को हथियार बनाने के लिए $20 मिलियन प्राप्त किए। जलता हुआ बी2बी सॉफ्टवेयर कंपनियों को रेडिट और स्टैक ओवरफ्लो जैसे सार्वजनिक मंचों पर उनकी बातचीत की निगरानी करके यह पहचानने में मदद करने के लिए ताजा सीरीज ए फंडिंग के साथ आज चुपके से उभरा।
जलता हुआ बस यह साबित हुआ कि खुफिया प्रशिक्षण पूरी तरह से बिक्री में तब्दील हो जाता है। सीरीज़ ए फंडिंग में 20 मिलियन डॉलर के साथ इज़राइली स्टार्टअप आज चुपके से उभरा, जिसने सैन्य निगरानी विशेषज्ञता को डेवलपर-केंद्रित बिक्री खुफिया प्लेटफॉर्म में बदल दिया जो पहले से ही गंभीर परिणाम उत्पन्न कर रहा है।
कंपनी का दृष्टिकोण भ्रामक रूप से सरल लेकिन उल्लेखनीय रूप से प्रभावी है। जबकि अधिकांश बिक्री उपकरण सामान्य आउटरीच पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ऑनफ़ायर वास्तविक खरीद इरादे की पहचान करने के लिए सार्वजनिक डेवलपर मंचों – रेडिट, स्टैक ओवरफ़्लो और हैकर न्यूज़ – की निगरानी करता है। जब कोई डेवलपर किसी विशिष्ट टूल की आवश्यकता के बारे में पोस्ट करता है या अपने वर्तमान समाधान के बारे में शिकायत करता है, तो ऑनफायर का एआई उनके नियोक्ता की पहचान करने और उस संगठन के भीतर निर्णय निर्माताओं को मैप करने के लिए काम करता है।
ग्रोव वेंचर्स और टीएलवी पार्टनर्स IN वेंचर (सुमितोमो कॉर्पोरेशन की उद्यम शाखा) और LeumiTech77 की अतिरिक्त भागीदारी के साथ, $14 मिलियन सीरीज़ A का सह-नेतृत्व किया। यह फंडिंग इस बात की पुष्टि करती है कि ग्रोव के प्रबंध साझेदार लोटन लेवकोविट्ज़ ने बाजार में एक महत्वपूर्ण अंतर कहा है – सॉफ्टवेयर इंफ्रास्ट्रक्चर कंपनियां अपनी बाजार-टू-मार्केट रणनीतियों में एआई का प्रभावी ढंग से लाभ नहीं उठा रही हैं।
लेवकोविट्ज़ ने बताया, “वहां गायब टुकड़ा डेटा था।” टेकक्रंच. यह डेटा लाभ ऑनफ़ायर के तीन सह-संस्थापकों – सीईओ ताल पेरेट्ज़, सीटीओ शाहर शावित, और सीपीओ नित्ज़न हाडा – से आता है – ये सभी इज़राइल रक्षा बलों की यूनिट 8200 के पूर्व छात्र हैं, वह खुफिया इकाई जिसने अनगिनत तकनीकी यूनिकॉर्न को जन्म दिया है।
उनकी खुफिया पृष्ठभूमि सिर्फ बायोडाटा पैडिंग नहीं है। यूनिट 8200 निगरानी संचालन के लिए उन्नत एआई और डेटा विश्लेषण में माहिर है, कौशल जो सिग्नल खरीदने के लिए डेवलपर वार्तालापों को सीधे पार्स करने में अनुवाद करता है। तीनों ने कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले 275 राजस्व नेताओं का साक्षात्कार लिया, जिससे पता चला कि पारंपरिक उत्पाद-आधारित विकास दृष्टिकोण उद्यम बिक्री में विफल हो रहे थे।
परिणाम बहुत कुछ कहते हैं। 12 महीने पहले बीटा में लॉन्च होने के बाद से, ऑनफायर ने एक्टिवफेंस, एवेन, साइरा, पोर्ट और स्पेक्ट्रो क्लाउड सहित ग्राहकों के लिए “बंद सौदों में $ 50 मिलियन से अधिक” लाने का दावा किया है। ये छोटी जीत नहीं हैं – ये ऐसे उद्यम सौदे हैं जो एक तिमाही बना या बिगाड़ सकते हैं।
लेकिन कमरे में हाथी स्पष्ट है: पूर्व खुफिया संचालक अपनी ऑनलाइन गतिविधि के आधार पर व्यक्तियों की पहचान करने और उन पर नज़र रखने के लिए उपकरण बना रहे हैं। लेवकोविट्ज़ ने इसे पारस्परिक रूप से लाभकारी बताया है – सेल्सपर्सन स्प्रे-एंड-प्रार्थना आउटरीच के बजाय सही समय पर प्रासंगिक समाधान तक पहुंचते हैं जो हर किसी का समय बर्बाद करता है।
