आईबीएम ने 2026 में एआई इकोसिस्टम ग्रोथ को बढ़ावा देने के लिए पार्टनर प्लस प्रोग्राम को सुपरसाइज किया

जैसे-जैसे उद्यम प्रौद्योगिकी का “एआई-प्रथम” युग प्रयोग से बड़े पैमाने पर तैनाती की ओर बढ़ रहा है, आईबीएम उस इंजन को दोगुना कर रहा है जो उसकी बाजार पहुंच को संचालित करता है: उसके भागीदार।

आज घोषित एक प्रमुख रणनीतिक अद्यतन में, करीम यूसुफ, पीएच.डी., आईबीएम के पारिस्थितिकी तंत्र और रणनीतिक साझेदारों के वरिष्ठ उपाध्यक्षके एक महत्वपूर्ण त्वरण का अनावरण किया आईबीएम पार्टनर प्लस कार्यक्रम. यह कदम नए प्रोत्साहनों और एआई-संचालित टूल के साथ पुनर्विक्रेताओं, सेवा प्रदाताओं और आईएसवी के वैश्विक नेटवर्क को सशक्त बनाकर व्यवसायों को एआई खरीदने और तैनात करने के तरीके को सुव्यवस्थित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

एआई अर्थव्यवस्था के लिए एक नया खाका

व्यवसायों द्वारा प्रौद्योगिकी का उपभोग करने के तरीके में बदलाव – हाइपरस्केलर मार्केटप्लेस और स्वचालित प्लेटफार्मों के माध्यम से तेजी से – ने पारंपरिक चैनल मॉडल पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर किया है। यूसुफ ने कहा कि वर्तमान ग्राहक मांग को पूरा करने के लिए “महान उत्पादों से अधिक” की आवश्यकता है, एक ऐसे पारिस्थितिकी तंत्र की आवश्यकता है जो “गति, स्पष्टता और साझा परिणामों” के साथ आगे बढ़े।

इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए, आईबीएम 2026 के लिए कई प्रमुख संवर्द्धन पेश कर रहा है:

• एआई-संचालित बिक्री अनुभव: आईबीएम के अपने आंतरिक तकनीकी स्टैक का लाभ उठाते हुए, भागीदारों के पास अवसरों की पहचान करने और उच्च गति के साथ सौदे बंद करने के लिए नए टूल तक पहुंच होगी।

• बाज़ार तक सुव्यवस्थित मार्ग: आईबीएम स्व-सेवा, ई-कॉमर्स और प्रमुख हाइपरस्केलर बाज़ारों को अनुकूलित करके “घर्षण रहित” वाणिज्य को प्राथमिकता दे रहा है।

• “एजेंट कनेक्ट” पहल: आईबीएम एजेंट कनेक्ट पर एक नए फोकस का उद्देश्य आईबीएम के प्रत्यक्ष विक्रेताओं और उसके भागीदार नेटवर्क के बीच अंतर को पाटना है, जिससे जटिल उद्यम सौदों पर बेहतर संरेखण सुनिश्चित किया जा सके।

• स्केलेबल सह-विपणन एवं प्रोत्साहन: पुनर्विक्रेताओं और सेवा भागीदारों को अपनी पाइपलाइन को अधिक आक्रामक तरीके से बढ़ाने में मदद करने के लिए उन्नत फंडिंग और स्वचालित प्रोत्साहन संरचनाएं शुरू की जा रही हैं।

विविध पारिस्थितिकी तंत्र के लिए अनुकूलित समर्थन

2026 की रणनीति एक आकार-सभी के लिए उपयुक्त दृष्टिकोण नहीं है। आईबीएम ने विभिन्न भागीदार प्रकारों का समर्थन करने के लिए अपने कवरेज मॉडल को पुन: कैलिब्रेट किया है:

• पुनर्विक्रेताओं के लिए: फोकस घर्षण को दूर करने, व्यावसायिक प्रक्रियाओं को स्वचालित करने और उच्च-मात्रा पाइपलाइन को चलाने वाले उत्पाद प्रस्तावों को मजबूत करने पर है।

• सेवा साझेदारों के लिए: आईबीएम सलाहकारों और इंटीग्रेटर्स को आईबीएम प्रौद्योगिकी (जैसे वाटसनक्स) को अपनी स्वामित्व सेवा पेशकशों में एम्बेड करने में मदद करने के लिए संसाधनों में निवेश कर रहा है।

• आईएसवी (सॉफ्टवेयर विक्रेताओं) के लिए: आईबीएम खुद को मूलभूत परत के रूप में स्थापित कर रहा है, जो डेवलपर्स को आईबीएम तकनीक पर अपने स्वयं के एआई-प्रतिस्पर्धी समाधान बनाने के लिए मार्गदर्शन और तकनीकी वास्तुकला प्रदान कर रहा है।