टेकक्रंच डिसरप्ट में बोलने वाले शीर्ष स्तरीय निवेशकों के अनुसार, उत्पाद-बाज़ार में फिट होने के लिए पुरानी प्लेबुक एआई में बेकार हैं। एआई की ख़तरनाक गति के साथ पारंपरिक मेट्रिक्स अप्रचलित हो रहे हैं, एनईए और इकोनिक के उद्यम भागीदार संस्थापकों को तेजी से विकसित हो रहे कृत्रिम बुद्धिमत्ता परिदृश्य में कर्षण को मापने के लिए एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण सिखा रहे हैं।
उद्यम पूंजी जगत ने दशकों के स्टार्टअप ज्ञान को खत्म कर दिया है। पर टेकक्रंच बाधित सैन फ्रांसिस्को में, सिलिकॉन वैली के दो सबसे अनुभवी निवेशकों ने एक खचाखच भरे कमरे में कहा कि जब एआई की बात आती है तो उत्पाद-बाजार में फिट होने के बारे में वे जो कुछ भी सोचते थे वह गलत है।
“ईमानदारी से कहूँ तो, यह उन सभी प्लेबुक्स से अधिक भिन्न नहीं हो सकता है जो हम सभी को अतीत में तकनीक में सिखाई गई हैं,” ऐन बोर्डेत्स्कीपर एक भागीदार नए उद्यम सहयोगीकेवल खड़े कमरे में मौजूद भीड़ से कहा। “यह पूरी तरह से अलग गेंद का खेल है।”
द रीज़न? एआई तकनीक स्वयं शांत बैठने से इनकार करती है। पारंपरिक सॉफ्टवेयर के विपरीत जहां सुविधाएं स्थिर होती हैं और उपयोगकर्ता पैटर्न उभरते हैं, एआई क्षमताएं मासिक रूप से बदलती हैं – कभी-कभी साप्ताहिक। यह उन संस्थापकों के लिए एक अनूठी चुनौती पैदा करता है जो यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या उन्होंने स्टार्टअप की सफलता की पवित्र कब्र हासिल कर ली है: ऐसे ग्राहक जो अपने उत्पाद के बिना नहीं रह सकते।
मुरली जोशीपर एक भागीदार Iconiqने सबसे विश्वसनीय संकेत के रूप में पहचान की है जिसे वह “खर्च की स्थायित्व” कहते हैं। अधिकांश कंपनियाँ अभी भी AI को एक प्रयोग की तरह मान रही हैं, एकीकरण के बजाय परीक्षण के लिए छोटे बजट आवंटित कर रही हैं। लेकिन जब वे प्रयोगात्मक डॉलर मुख्य कार्यकारी बजट में स्थानांतरित होने लगते हैं, तभी निवेशक ध्यान देते हैं।
जोशी ने दर्शकों को समझाया, “तेजी से, हम देख रहे हैं कि लोग वास्तव में प्रयोगात्मक एआई बजट से सीएक्सओ बजट के मुख्य कार्यालय की ओर स्थानांतरित हो रहे हैं।” “यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह एक उपकरण, एक समाधान, एक मंच है जो यहां टिकने के लिए है, इसके बारे में गहराई से जानना बेहद महत्वपूर्ण है, बनाम कुछ ऐसा जिसे वे सिर्फ परीक्षण और आज़मा रहे हैं।”
यह बदलाव एक बुनियादी बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है कि उद्यम एआई को कैसे अपनाते हैं। प्रारंभिक एआई बजट न्यूनतम निरीक्षण के साथ नवप्रवर्तन प्रयोगशालाओं या आईटी विभागों से आए थे। अब, जैसे-जैसे एआई उपकरण अपनी उपयोगिता साबित कर रहे हैं, खरीदारी के फैसले सी-सूट अधिकारियों के पास जा रहे हैं जो प्रमुख बजट लाइनों को नियंत्रित करते हैं – एक संकेत है कि एआई उपयोगी होने के बजाय मिशन-महत्वपूर्ण होता जा रहा है।
लेकिन अकेले बजट प्रवासन पर्याप्त नहीं है। जोशी एआई ट्विस्ट के साथ क्लासिक एंगेजमेंट मेट्रिक्स की भी वकालत करते हैं: दैनिक, साप्ताहिक और मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता मायने रखते हैं, लेकिन संदर्भ अलग है। “आपके ग्राहक कितनी बार उस टूल और उत्पाद से जुड़ रहे हैं जिसके लिए वे भुगतान कर रहे हैं?” उसने पूछा. एआई में, छिटपुट उपयोग अक्सर मूल्यांकन मोड का संकेत देता है, जबकि लगातार दैनिक जुड़ाव वर्कफ़्लो एकीकरण का सुझाव देता है।
