जिस संस्थापक ने अकादमिक धोखाधड़ी को $15 मिलियन के फंडिंग राउंड में बदल दिया, वह अपनी विवादास्पद मार्केटिंग प्लेबुक को दोगुना कर रहा है। स्पष्ट रूप सेरॉय ली ने टेकक्रंच डिसरप्ट में स्टार्टअप संस्थापकों को बताया कि वायरल होना – भले ही इससे लोगों को गुस्सा आता हो – एकमात्र वितरण रणनीति है जो आज की ध्यान अर्थव्यवस्था में मायने रखती है।
स्टार्टअप की दुनिया के सबसे अधिक ध्रुवीकरण करने वाले संस्थापक ने हाल ही में निर्मित विवाद में अपना मास्टरक्लास दिया। स्पष्ट रूप सेरॉय ली ने टेकक्रंच डिसरप्ट 2025 में एक सरल संदेश के साथ मंच संभाला – यदि आप लोगों को पागल नहीं बना रहे हैं, तो आप पर्याप्त रूप से कठिन मार्केटिंग नहीं कर रहे हैं।
“आम तौर पर, यदि आप गहरी तकनीक में नहीं हैं, तो आपको वितरण पर कम ध्यान देने की आवश्यकता है,” ली ने सैन फ्रांसिस्को की भीड़ से कहा, जो व्यावसायिक सलाह और उत्तेजना का उनका हस्ताक्षर मिश्रण बन गया है। लेकिन यह आपकी सामान्य ग्रोथ हैकिंग वार्ता नहीं थी। ली की रणनीति उस चीज़ पर केंद्रित है जिससे अधिकांश संस्थापक सक्रिय रूप से बचते हैं: दुश्मन बनाना।
इस दृष्टिकोण का निश्चित रूप से लाभ मिला है स्पष्ट रूप से. अप्रैल में, एआई सहायक सोशल मीडिया पर इस दावे के साथ फैल गया कि यह ज्ञानी ब्राउज़र विंडो के माध्यम से “आपको किसी भी चीज़ को धोखा देने में मदद कर सकता है”। प्रतिक्रिया तेज़ और क्रूर थी। एकाधिक प्रॉक्टरिंग सेवाएँ शीघ्र ही सिद्ध हो गईं वे उस उपकरण का पता लगा सकते थे, जिसने ली को अकादमिक हलकों में रातोंरात खलनायक बना दिया।
लेकिन यहीं पर ली की कहानी दिलचस्प हो जाती है – उन्होंने उस आक्रोश को रॉकेट ईंधन में बदल दिया। महीनों के भीतर, क्लूली ने आंद्रेसेन होरोविट्ज़ से $15 मिलियन प्राप्त किये थेतकनीक के क्षेत्र में सबसे अधिक भीड़-भाड़ वाली जगहों में से एक में कंपनी को एआई सहायक स्टार्टअप के शीर्ष स्तर पर पहुंचाया।
ली ने अपनी डिसरप्ट उपस्थिति के दौरान बताया, “मुझे लगता है कि मैं खुद को विवादास्पद तरीके से पेश करने में विशेष रूप से अच्छा हूं।” “मैं बहुत सी चीजें करता हूं जो अलग होती हैं। और मैं जो कुछ भी करता हूं वह अलग होता है, मैं इसे अपनी आवाज के फिल्टर के माध्यम से फ्रेम करता हूं। और मेरी आवाज स्वाभाविक रूप से बहुत से लोगों को बहुत क्रोधित करती है।”
यह एक परिकलित स्वीकारोक्ति है जो आलोचकों द्वारा ध्यान आकर्षित करने वाले व्यवहार के रूप में खारिज की जाने वाली विधि के पीछे की विधि को उजागर करती है। ली आकस्मिक रूप से विवादास्पद नहीं हैं – वह क्रोध को एक वितरण तंत्र के रूप में हथियार बना रहे हैं। उनके विचार में, पारंपरिक पीआर और प्रतिष्ठा प्रबंधन नियंत्रित मीडिया आख्यानों के बीते युग से संबंधित हैं।
ली ने तर्क दिया, “प्रतिष्ठा एक तरह से अतीत की बात है।” “आप न्यूयॉर्क टाइम्स बनने की कोशिश कर सकते हैं और अपनी प्रतिष्ठित प्रतिष्ठा की रक्षा कर सकते हैं, लेकिन वास्तव में आप ऐसा कर चुके हैं सैम ऑल्टमैन टाइमलाइन पर हॉट लोगों के बारे में बात हो रही है और आपको मिल गया है पागल हो रहा हूँ।”
