“एक छोटी कंपनी के लिए, चिप बनाने की सामग्री के व्यवसाय में प्रवेश करना एक बैंक को लूटने जितना ही जोखिम भरा है: आप या तो सफल होते हैं या फिर बच नहीं पाते हैं,” एडवांस्ड एकेम मटेरियल्स के अध्यक्ष चैन वेन-हसिउन्ह कहते हैं, जो इस प्रक्रिया से बच गए, “असफलता संभवतः इसका मतलब कंपनी का पतन है। आपको संभावित ग्राहकों को नमूने जमा करने के साथ ही उत्पादन क्षमता का विस्तार शुरू करना होगा, ताकि एक बार योग्यता पास करने के बाद, आप डिलीवरी शुरू कर सकें। लेकिन यदि आप सत्यापन प्रक्रिया में असफल हो जाते हैं, तो आपका काम ख़त्म हो जाएगा।”
चान ने कहा, “हमारी टीम ने बिना कोई प्रतिक्रिया प्राप्त किए पूरे एक साल तक एक अग्रणी चिप निर्माता को नमूने सौंपे, और एक समय पर, मेरी इंजीनियरिंग टीम लगभग हार मान लेना चाहती थी।” “मैंने उनसे कहा कि जब तक हमारा संभावित ग्राहक हमें रुकने के लिए नहीं कहता, हमें नमूने भेजते रहना चाहिए।”
कंपनी की उत्पादों का उपयोग अब टीएसएमसी में किया जा रहा है 2एनएम प्रक्रिया।
फ्रैंक लियांग कहते हैं, “हमने चिप पैकेजिंग मशीनों, जैसे की डाई बॉन्डर, पर लगभग 10 वर्षों तक काम किया, इससे पहले कि इसे हमारे शीर्ष ग्राहकों में से एक द्वारा पहचाना और अपनाया गया।” सी सन के महाप्रबंधक। “मुझे अभी भी याद है कि उन्नत चिप पैकेजिंग मशीनों पर काम करने वाली टीम को लगभग हर साल ऐसी खराब आंतरिक समीक्षाएँ मिलती थीं, लेकिन सौभाग्य से हमने हार नहीं मानी और प्रयास जारी रखे। अब वह उत्पाद लाइन हमारी राजस्व वृद्धि का सबसे महत्वपूर्ण स्रोत बन गई है और कंपनी को बदलने में मदद की है।”
सेमीकंडक्टर राजस्व अब कंपनी की आय का आधा हिस्सा है।
सनलिट केमिकल के उपाध्यक्ष लिली त्साई कहते हैं, “यदि आप दुनिया के शीर्ष चिप निर्माताओं को आपूर्ति करना चाहते हैं, तो शुरुआत से ही कुछ क्षमताओं का निर्माण किया जाना चाहिए।”
सनलिट ने रासायनिक टैंकर ट्रकों और इन-हाउस रासायनिक पैकेजिंग क्षमताओं का अपना बेड़ा बनाया है। “उत्पादन का पता लगाने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण है,” त्साई कहते हैं, “यदि हमारे किसी भी रसायन में गुणवत्ता संबंधी समस्याएं आती हैं, तो हमें यह जानना होगा कि समस्या कहां से उत्पन्न हुई।”
विविधीकरण की एक और सफलता की कहानी पर, आईवी टेक्नोलॉजीज के महाप्रबंधक यांग वेई-वेन कहते हैं: “जब हम विदेश जाते हैं और कहते हैं कि हम चिप निर्माताओं के लिए पॉलिशिंग पैड की पेशकश करते हैं, तो हमें अक्सर आश्चर्यचकित प्रतिक्रियाएं मिलती हैं – लोग कहते हैं कि लगभग 20 साल हो गए हैं और कोई दूसरा विक्रेता इस पर काम नहीं कर रहा है।” इस क्षेत्र पर ड्यूपॉन्ट का प्रभुत्व रहा है।
टीएसएमसी एसवीपी क्लिफ कहते हैं, “आपूर्ति श्रृंखला को बढ़ाने और बढ़ाने के दो दृष्टिकोण हैं।” होउ, “एक बड़े और अधिक सक्षम स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं को विकसित करना है, और दूसरा विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से अधिक निवेश आकर्षित करना है। दोनों महत्वपूर्ण हैं। उन्नत चिपपैकेजिंग उपकरण में, हम पहले से ही उभरते स्थानीय विक्रेताओं से मजबूत प्रगति देख रहे हैं। अगला कदम अधिक सामग्री आपूर्तिकर्ताओं को तैयार करना है।”
